Faire connaître son entreprise avec peu de moyens
Rester présent sur les réseaux sociaux
Commençons par la façon la plus à la mode de se faire connaître : les réseaux sociaux. Tout le monde vous dira que les entrepreneurs les plus célèbres comme Mark Zuckerberg et Richard Branson ont des comptes Twitter actifs. Une page Facebook, LinkedIn, Twitter ou même Instagram peut apporter une grande visibilité à votre entreprise et ne vous coûte rien. Évidemment, pour que cette stratégie fonctionne, elle doit demeurer active de façon permanente ou très régulière. Informez vos abonnés de vos nouvelles afin qu’ils ne vous oublient pas. Un tel compte vous permet également de maintenir le contact avec vos clients et prospects, ce qui représente un avantage significatif. De simples messages amicaux donnent également une bonne image de votre entreprise. Par exemple, MTN Radio souhaite régulièrement une bonne semaine à ses abonnés sur Twitter. Construire une bonne image est un plus et sera nécessairement payer à un moment ou un autre.
Tenir un blog d’entreprise pour partager sa philosophie
Toujours sur le web, un blog est complémentaire à l’utilisation des réseaux sociaux. Ce dernier, qui est polyvalent, peut informer les utilisateurs de surface, tandis qu’un blog peut donner plus de détails sur votre activité. Très populaire en ce moment, ce mode de communication attire des visiteurs qui se transforment en prospects sans même s’en rendre compte ! Là encore, il est conseillé de garder ce blog correctement et régulièrement afin de ne pas fatiguer les lecteurs qui risquent d’aller ailleurs si rien d’intéressant ne se passe. Fournissez à votre blog des articles, afin de donner une image plus professionnelle : une entreprise qui prend le temps de publier des articles détaillés sur un autre support en plus de son propre site passe plus facilement pour un expert. La rédaction d’articles non commerciaux sur le blog contribue également à cette image d’expert passionné par son travail et inspire confiance.
Soigner son référencement en respectant le SEO
Les deux outils exposés précédemment sont de précieux moyens d’accroître la visibilité. Cependant, votre référencement reste la clé pour vous mettre en avant sur internet : l’objectif de votre site est d’obtenir en premier sur la liste des résultats des moteurs de recherche. Pour ce faire, assurez-vous d’utiliser des mots clés afin d’améliorer votre référencement (Search Engine Optimization, in French search engine optimization, editor’s note). Avant de commencer à écrire, faites une liste de termes que vos clients utiliseraient pour trouver votre entreprise sur un moteur de recherche. Outre votre nom, ajoutez autant de mots clés que possible pour désigner votre activité et insérez-les dans autant de textes que possible. Plus vos articles sont pertinents, plus votre site ira sur la liste des résultats de Google.
Bénéficier de la visibilité des autres : partenariats et news-jacking
Un autre conseil est de s’associer avec des entreprises plus connues afin de profiter de leur visibilité (et de leur bon référencement !). Contactez les entreprises du même secteur, ou liées au vôtre, et offrez-leur un échange de services. Vous pouvez leur proposer d’écrire des articles pour leur site et de faire de la publicité sur eux, par exemple. Vous installer en tant que contributeur invité et producteur de contenu de qualité vous donnera une place dans le réseau de l’entreprise cible. En tout cas, il y a toujours un moyen de trouver un arrangement : si vous ne pouvez pas écrire des textes, offrir des tarifs préférentiels, négocier jusqu’à ce que vous obteniez le partenariat qui rendra votre entreprise plus visible !
«Créer le buzz» sur son site reste l’un des plus grands rêves des entreprises qui démarrent. Pour y parvenir, certains utilisent news-jacking. C’est un concept très simple qui consiste à détourner une nouvelle pour la transformer à votre avantage. La recherche d’informations est une source importante de requêtes sur Internet. Si vous placez des termes actuels dans vos écrits et que ceux-ci se réfèrent à des événements actuels, le nombre de visites sur votre site devrait donc augmenter.
Montrez-vous pour exposer votre entreprise
Internet est la principale source d’information au monde, mais il n’y a pas de substitut au contact physique. Votre e-réputation peut être extraordinaire et si vous existez dans le monde réel, vous renforcez votre crédibilité! Participez à des événements, tels que des salons professionnels ou des réunions d’affaires, pour vous montrer et établir un premier contact avec des clients ou partenaires potentiels. Une fois que votre réseau est solide, n’hésitez pas à organiser vous-même ces événements! Soirées de réseautage hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles… Les rencards sont toujours la meilleure façon d’amener les gens à parler de vous, alors n’oubliez pas le pouvoir du bouche à oreille! Après les différentes périodes de confinement et les restrictions des rencontres, les entrepreneurs ont plus que jamais envie de rencontrer leurs clients, leurs partenaires ! Même aujourd’hui, la majorité des consommateurs disent qu’ils font d’abord confiance à l’opinion des autres, car les médias sont de plus en plus méfiants. Le contact humain reste donc votre plus grande opportunité de vous faire connaître. Rappel : le géant français du covoiturage, BlaBlaCar, a connu le succès grâce aux multiples recommandations des utilisateurs entre eux.
Le marketing de rue pour susciter l’intérêt du public
Distribuer des circulaires dans la rue peut être un bon moyen d’augmenter votre visibilité. Parfois décourageante au premier abord, cette méthode ne semble pas ramener autant de clients que les passants, le street-marketing peut conduire à un vrai succès : une opération coup de poing au milieu de la rue va attirer les yeux et éveiller l’intérêt des gens. Ne lésinez pas sur la mise en scène car votre originalité peut laisser une impression. Notez que les prospectus ont la particularité de glisser dans toutes les poches et de les laisser à tout moment. Si vous marquez les esprits, les passants consulteront vos flyers immédiatement !