Faire en sorte que les journalistes parlent de vous

 La communication est bonne, mais l’attention est meilleure. La plupart des dirigeants cherchent à attirer l’attention des médias pour augmenter considérablement leur visibilité. Quelles sont les clés pour attirer les journalistes vers votre produit ou service? Commencez par suivre ces conseils…

 Mais d’abord : pourquoi vouloir intéresser les journalistes ?

Passer aux médias augmente votre visibilité de 5 ou 10, ou même plus si vous obtenez un article sur votre entreprise ou produit / service dans un grand quotidien. De cette façon, vous serez en mesure d’atteindre vos clients potentiels qui seront en mesure de connaître votre offre parce que vous l’aurez compris, il ne suffit pas d’exister pour nous de vous connaître.

Le passage aux médias n’a pas seulement cet effet de visibilité, puisqu’il augmente le capital de confiance global des gens. Qu’il s’agisse d’investisseurs, de clients potentiels, de fournisseurs ou simplement de votre banquier, les médias montrent que vous êtes digne d’intérêt et que vous pourriez très bien réussir.

 Identifiez les journalistes spécialisés dans votre secteur.

 On ne le répétera jamais assez : il vaut mieux créer un contact privilégié avec une personne au sein de la rédaction. Elle sera en mesure de penser à vous au moment où elle réalise un sujet sur le thème qui tourne autour de votre entreprise. Il ne sert à rien de polluer les boîtes aux lettres de tous les journalistes qui supprimeront seulement vos courriels non ciblés et vous mettront sur liste noire si vous abusez.

Commencez par créer une liste de contacts qui pourraient être intéressés par vos informations. Si votre activité principale concerne le secteur agricole, par exemple, ciblez les journalistes de la presse agricole. Il existe différents sites Web qui font référence aux journalistes selon leur spécialité : Vocus, Bepub, l’argus de la presse… Vous avez l’embarras du choix. Vous pouvez également vérifier les ours de magazines et vérifier leurs adresses e-mail si elles sont disponibles.

Attirez l’attention des journalistes.

 Pour que les journalistes puissent parler de vous, il est important de déterminer ce qui peut les intéresser : des informations ou des nouvelles liées à leur spécialité, par exemple.  Donnez-leur des éléments qu’ils peuvent partager avec leur public, un angle intéressant ou même nouveau. N’hésitez pas à mâcher leur travail et leur vendre un rêve à travers votre communiqué de presse (CP).

La carte de l’originalité fonctionne parfois. Présentez votre produit/événement/entreprise/service d’une manière inhabituelle ou au moins avec un angle innovant. Il s’agit de souligner votre particularité et de la mettre en avant pour capter l’attention du journaliste. Découvrez leurs critères de sélection. Ce dernier dépend de plusieurs facteurs : les attentes des auditeurs / téléspectateurs / lecteurs, leur ligne éditoriale, etc.

N’oubliez pas que la base de leur sélection est basée sur la loi de proximité. Pour se conformer à cette loi, vous devrez être dans le présent ou à l’avenir et ne pas être loin géographiquement si c’est un événement. Soyez vigilant et adaptez-vous si le journal s’adresse à un public particulier sans oublier de jouer sur l’émotion et le côté humain.

 La mise en page du communiqué : une étape cruciale.

 Le formatage est une étape importante qui fera ressortir votre PC plus qu’un autre. Rien ne doit être négligé, il reflète l’image de votre entreprise et votre professionnalisme aux yeux des journalistes. Et ce sont vraiment les graphiques et la façon dont vous allez les présenter qui fonctionneront en votre faveur.

Si nécessaire, utilisez des graphistes professionnels pour rendre votre PC accrocheur. L’aspect graphique peut faire toute la différence et vous rendre plus crédible devant des journalistes qui en reçoivent des centaines tous les jours. Promouvoir la lecture Z et mettre l’information importante haut et bas.

 Ne vous contentez pas du communiqué de presse.

 Une fois que votre PC est envoyé à votre base de données journalistique, ne pensez pas nécessairement que les médias vont précipiter vos nouvelles. Les journalistes reçoivent souvent la RCR en pagaille, et il vaut la peine de s’en souvenir régulièrement, surtout par téléphone s’ils décrochent le téléphone. Activez votre réseau de contacts 8 à 10 jours après l’envoi de votre PC.

Les appels téléphoniques réguliers agacent les journalistes, alors n’en abusez pas. Faites-vous connaître verbalement 1 à 2 fois au maximum après l’envoi et soyez patient. Si vous n’avez pas de rétroaction, il est probable que le sujet n’a pas retenu leur attention. A ce moment-là, deux solutions s’offrent à vous : revoir votre stratégie de communication et les sujets sur lesquels vous souhaitez communiquer ou cibler les journalistes plus en adéquation avec vos thématiques !